Senior Sales Manager (m/w/d)

Europe

Germany

Client Service and Sales

#: 48741-en_US

Regular

Full-Time

Germany

Frankfurt

Senior Sales Manager (m/w/d) – 48741

Client Services and Sales – Germany Frankfurt, Hessen 

Verantwortlichkeiten:

  • Rekrutiert und führt ein Team von Sales Experten. Die Führungsaufgabe beinhaltet, diese zu motivieren, zu unterstützen und  zu entwickeln, um ein erfolgreiches Team aufzubauen, für dessen Erfolg Sie die Verantwortung tragen.
  • Gewinnt Kundenvertrauen durch Aufbau und Pflege einer starken Kundenbeziehung auf C-Level Ebene und mit Key Playern
  • Versteht Kundenbedürfnisse und stellt sicher, dass bei der Entwicklung und Umsetzung der Kundenpläne und Projekte stets mit den bestmöglichen Nielsen-Lösung gearbeitet wird, damit die Zielsetzungen der Kunden erfüllt werden und Nielsen dadurch einen wirtschaftlichen Erfolg erzielt
  • Arbeitet eng zusammen mit den Client Delivery Teams sowie den Client Solution Architects, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
  • Kooperiert mit den Practises, um gemeinsame Salesansätze zu entwicklen und trägt durch innovative Konzepte und Know How zur Stärkung der Marke Nielsen bei Kunden und Events bei
  • Steuert den Vertriebsprozess und trackt KPIs mit Hilfe der Salesforce-Technologien und stellt sicher, dass die Teammitglieder diese ebenfalls konsequent nutzen
  • Verhandelt Kundenverträge im Rahmen des Enterprise Selling Process und trifft Entscheidungen über Vertragsabschlüsse, bei großen Verträgen in Abstimmung mit dem Commercial Leadership

 

Anforderungen: 

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der FMCG-Industrie und bei Wettbewerbern sowie Kenntnisse der Nielsen-Produkte aus Kundensicht
  • Verständnis der wirtschaftlichen Zusammenhänge und Herausforderungen der Kunden
  • Hohe Leidenschaft und Einsatzbereitschaft auf der Suche nach neuen Umsatzmöglichkeiten und ein gewinnendes Auftreten
  • Nachgewiesene, exzellente Verkaufsfähigkeiten wie ausgezeichnete Verhandlungsführung und Hartnäckigkeit in der Verfolgung der Sales Opportunities
  • Effektive Kommunikations-/Präsentationsfähigkeiten, sowie ausgeprägte soziale Kompetenz 
  • Ausgezeichnete Kommunikation in Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich
  • Fähigkeit zur Durchdringung komplexer Sachverhalte und lösungsorientierte Denkweise  
  • Ausgeprägtes Organisationstalent, gute Multitasking-Fähigkeit und hohe Flexibilität
  • Nachgewiesene Führungserfahrung
  • Digital Mindset
  • Abgeschlossenes Hochschulstudium
     

ABOUT NIELSEN

We’re in tune with what the world is watching, buying, and everything in between. If you can think of it, we’re measuring it. We sift through the small stuff and piece together big pictures to provide a comprehensive understanding of what’s happening now and what’s coming next for our clients. Today’s data is tomorrow’s marketplace revelation.

We like to be in the middle of the action. That’s why you can find us at work in over 100 countries. From global industry leaders to small businesses, consumer goods to media companies, we work with them all. We’re bringing in data 24/7 and the possibilities are endless. See what’s next with us at Nielsen: careers.nielsen.com

Job Type: Regular 

Primary Location:  Frankfurt,Hessen